重逢，是最美的相遇.

2021年，正值大环境面临寒冬。一天，我接到公司领导的电话，他告诉我贵阳有个客户主动联系我们，希望寻求大型外墙真石漆项目的合作。我一刻不敢怠慢，便第一时间与客户联系沟通，希望了解一些客户的想法。

通过交谈发现该客户在2000年就开始从事涂料行业，主要代理一些外资品牌，多年前与自然涂也有过交集。由于在2010年以后，随着大开发商普遍集采，国产涂料品牌成为主流，导致代理国外品牌的毛利率大幅度下降，加上投资的其它生意回报丰厚，该客户选择慢慢淡出涂料行业，目前从事餐饮行业，是贵州一知名火锅连锁品牌的大股东。

之所以再次进入涂料行业，是因为该项目的开发商是他的老客户，加上他也喜欢做一些附加值较高项目——该项目是由优质国企开发打造，整个项目超过60万平米，且资金安全有保障，属于畅销的一个项目，所以开发商对整个项目的品质有较高要求。

虽然客户已淡出涂料行业超过十年，对目前涂料市场不太熟悉，但对于涂料的了解还是很深入的。在选择合作对象时，他比较看重涂料的品牌和品质，以及厂家对市场的保护政策。于是，他便想到了自然涂。虽然该客户此前并没有和自然涂有过合作，但在当年的一些交集中，自然涂无论在品牌、品质、服务上给他的印象还是很深刻的。

相识相知，缘分花开.

虽说自然涂获得了“入场券”，但强敌云云，其中不乏一些之前与客户合作多年的品牌厂家。面对这种情况，我们固然一刻不敢松懈，通过对主要竞争对手的分析，我们向客户展示出自身的差异化优势：自然涂作为专业工程品牌，有一定的历史地位，在产品品质、服务、合作维护上能给到客户最实在的保障。在这个过程中，我们一直与客户保持紧密联系，给客户提供各种专业的资料、样板和针对性的技术方案，同时积极配合业主方的工作。

自然涂的专业与真诚，以及维护客户利益的决心，让客户真实感受到，也获得了他的肯定。某天晚上，我接到了客户坦露心迹的一通电话。其实在最开始，客户并没有计划主推自然涂，但在投标的过程中发现某些厂家存在内部竞争的行为，自己的利益很可能得不到保障。与此同时，他看到自然涂一直坚守保护客户政策的承诺，尤为感动，于是决定主推自然涂，让我们来主导后期的各种工作。

最终，自然涂凭借过硬的技术力量顺利中标该项目。在后期的供货阶段中，不仅没有辜负客户对我们的信赖，还得到了业主方、总包方包括施工队的一致认可。更令人惊喜的是，该项目的施工队还主动与我们合作了其它项目。我想，这就是专业和真诚带来的力量！